第一卷 第1298章 名正言顺地收回扣(1/3)

    墨阳不解。姜绾想了想说：“你可以这样。”“通常他们回扣的形式是单纯的给负责人塞钱。”“但若是那样，一旦暴露出来，也是丑闻。负责采买的人最后搞不好连官职都丢了。就算不丢官职也会给人落下了把柄。”“你父亲找人去说的时候，就着重说明这一点，让对方心虚一些。”“但是你们给的回扣却不是钱，也不是私下里的形式，你们名正言顺地给。比如说订购十套衣服赠送一套。”姜绾的话让墨阳一阵狐疑。想不通这样有什么好处？姜绾耐心地继续解释道：“这些校服最后还是要平摊到每个家长身上，也就是说买校服的钱还是家长出，学校根本就不掏什么钱。”“可若是买10套赠送一套，赠送的那一套，家长拿出来的钱就可以你们老师自己来分。”“甚至也可以让你父亲给学校多额外赠送几套。”“比如说，如果学校订购1000套就额外赠送100套。”“除了买10送1之外，再赠送出四套是专门用来给贫困生的。”她这么一说，墨阳的眸子一下子亮了起来，人也不自觉地停止了腰杆。姜绾这时候继续说道：“有些家里很穷的人上学都已经很艰难，你让他拿钱再去买校服，无异于雪上加霜。”“若是额外拿出一部分送给穷苦的人，那样你们服装厂有了名声。学校那边也有更多转还的余地。”“对外界，学校也可以以贫困生校服减免为理由，给他们再贴上一层金。”“这样三方都得到了好处，皆大欢喜。”姜绾的这个法子一说出来，墨阳和乔连成都觉得不错。可以说是三方共赢。既不会涉及到收受贿赂、给回扣的红线，也不会让那些穷苦的学生拿不出钱，读不下去书。姜绾只是说出一个大概的章程，具体的行事方式或者怎么送怎么给，还是要墨阳回去和他父亲协商。但这个法子一提出来，众人都觉得主意太妙了。姜绾想了想又说道：“我建议你们把学校的校服款式都提前做出一部分。”“明年春天的运动会开了后，必然有学校会大批地想要定制校服。”“如果这个时候你们现生产，那就来不及了。”“要知道全国的学校那么多，学生也那么多，这个市场是很庞大的。”“如果你们能提前做出一部分校服，等到学校想要的时候就可以拿到现货。”“想拿现货的人在价格上或者是买赠方面再给一些优惠，他们一定会选择拿现货的。”“这样你们也可以更快地占领市场，剩下的就看你父亲