第16章 布局未来，双马臣服(2/3)

    马云听到这个数字，瞬间被震撼了。3500万美元！对于当时的阿里巴巴来说，无异于一剂强心针。然而，马云也心有疑虑，3500万美元换取45%的股份意味着对方将拥有绝对话语权。面对这一决定，马云沉思良久，开口道：“李书记，我承认这笔资金对我们至关重要，但这也是一种巨大的风险。我想知道，您为何如此肯定我们能够成功？”

    李一凡看着马云，冷静地说道：“我有的是眼界和远见，阿里巴巴的使命不仅仅在于盈利，而是要帮助小企业走向市场，为广大农村地区的农产品打通销路，甚至让全中国的小商品走向世界。我们的目标应该是义乌市场的数倍！”

    这一席话，让马云心中再无疑虑。他双手紧紧握住李一凡的手，说道：“李书记，既然您相信我，阿里巴巴必不让您失望！”

    协议签订后，李一凡动身前往深圳，马化腾正等待着他的到来。与阿里巴巴的创办情形类似，腾讯此时也举步维艰，靠微薄的广告收入勉强支撑，盈利模式模糊，资金紧缺，已经数次接到投资人拒绝的回复。

    马化腾对李一凡的到访心存疑虑，毕竟以岭南镇镇党委书记身份来访的官员，向来与腾讯的业务联系不大。然而，李一凡开门见山，直接提出腾讯的关键问题所在——如何将QQ变成一棵“摇钱树”。

    “马总，QQ有着庞大的用户基础，但如何变现，这是你们最大的难题。实际上，这个问题我早有答案。”李一凡不慌不忙，提出了一套完整的盈利方案：QQ会员、红钻、绿钻、黄钻等增值服务、QQ空间装扮、QQ游戏、QQ农场……每一项都精准切入QQ用户的需求痛点，将用户的使用黏性直接转化为收入来源。

    马化腾大为震撼，他没想到眼前这位镇书记居然如此了解互联网，更没想到对方能给出一条如此清晰的盈利思路。马化腾忍不住问道：“李书记，您的想法，怎么如此准确，甚至比我们自己还清晰？”

    李一凡坦然道：“我是政府官员，但更是一个有责任感的人。我的目标不仅是投资回报，而是要让互联网走进全国，带动小商品产业，实现真正的商业模式创新。腾讯必须成为中国自己的互联网巨头，而